招招看开创电子商务新模式,为搬家的老百姓省钱

    09年互联网行业最大规模的盛会——“融合催生价值 网络改变生活”2009中国电子商务及行业垂直网站发展论坛在北京国际会议中心隆重召开。

　以下是招招看总裁王健的精彩演讲：

　主持人张向宁：实际在海外付款的时候，Paypal有非常大的市场份额。我刚才提到Paypal和eBay的关系，实际上是eBay收购Paypal.也就是说做Paypal上市的时候，实际上当时市场还有一些富裕，因为太多的交易来源于eBay，所以形成股市的一个巨大风险。Paypal经过多年的发展，现在不断的依赖于来得与eBay的业务。我在互联网做的太早了，很多记忆是比较老的，时不时的就说一些。

　　招招看总裁王健给大家演讲互联时代—百姓省钱的好助手，大家欢迎。

　　王健：谢谢主持人，各位朋友好。张总您是互联网的老前辈了，我插一句话，我不是做互联网的，我是做媒体的。2008年奥运会的开幕式包括咱们国庆阅兵都有参与。我的朋友说，你做媒体你上互联网上捣什么乱啊，但是这个捣乱是基于我个人亲身的经历，在讲我们互联网百姓招招看之前，首先是三年前左右我从来不玩股票，当时股票特别火，你赶紧买股票，赚钱，我说这东西我从来没玩过。有朋友说算了，你找个理财顾问吧，我说这好啊，这理财挺好的。我就发现很奇怪，其实这个社会挺发达的一种消费在服务行业并不是这样的，我以前从来没想过要理财。第一通过朋友，第二上网搜索，结果如何大家心里跟我感觉一样，这个理财顾问有没有时间，对我的财产感不感兴趣，他本身可靠不可靠，这是未知数。我是被动的找理财顾问，至于找到找不到，这有点不靠谱儿。

　　第二是搬家，我从哪找搬家公司，搬家公司给我算的清清楚楚，我自己都不清楚，最后是否多挣了我的钱，它的车、人多少钱，我更不知道了。类似的这种东西我想咱各位仔细想想，在您的生活中肯定有跟我相似的经历，在您消费的时候，想花钱的时候，去哪找这个商家、服务，他到底有多少利润，是否被坑了被忽悠了。这种结果就导致了招招看百姓招标，第一省钱，第二省时，第三占心里主动性的地位。顾客就是上帝，以前互联网的时候，顾客不是上帝，拿着钱去找别人，世界哪有让上帝拿着钱找商家，这不是上帝。第二是心里追求，你一旦拿着钱去找人家，业务不好的话，他会坑你的钱，说你装修房子几次等等。但是95%的人一辈子面对装修、面对婚庆、专家、会计、律师，就能打十几次吗，我估计这不太靠谱。这里面存在一种盲目，我们不知道，怎么省钱，想来想去，其实省钱我们想想政府为什么要省钱？怎么省钱？政府省钱要招标，政府官员对建水电站的招标并不懂，第二政府想省钱省时做业务，你们商家西门子、通用电器也好，你们想获得我的水电站的招标，你们过来招标，最后多少亿交给你们，所以政府就是招标。通过招标政府省了钱、省了时，得到了最好的性价比的产品的服务。

　　没有互联网的时候，政府这么做了，我们百姓做不了，有了互联网为什么我们不能做？为什么我们拿着钱去找建材城、购物城、去找网站，去找商家，中国95%的是给商家开的网站，因为商家给网站钱啊。但是逆向思维，怎么思维呢？对商家谁最重要？是他的客户最重要，客户是谁？消费者。我们要先服务好消费者，那消费者要省钱，第一我们要想怎么才能省钱，最好的办法就是产生竞争，是这个商家看到那个商家的竞争，说到招标是省钱最好的办法。有了互联网，有了我们逆向思维就是招招看，招招看第一是给我们百姓的网站，消费者的网站开始采用招标的形式来出现的，把我们自己的需求放到网上，让商家来竞争我们，竞争的结果肯定是只有，第一省钱，第二省时，第三占心里主动性的地位。这就是整个招招看网站的流程，无意中也是C2B的尝试，这刚好是突破，我们是全新全行业的围绕我们百姓生活服务领域的C2B的尝试。

　　我们是6月份上线的，我们得到了很好的反馈，有一部分的回头客。举个例子，有一个白领家庭要搬家，他把消费需求登上去，找搬家公司，没想到两个星期之后又上去了，又做装修，也挺满意的，最后作为我们来说，我们就觉得这个网站确实是解决了对我、对消费者来说的一些困惑，信息不对称，信息不流畅的难题，这是我们的期望。他的价值以及他的发展，希望各位关注他、支持他，也不妨试试看，不影响您正常的消费和需求，如果有人用了那肯定是占您心里的主动地位的，而且还肯定省时。